Fiche technique
  • À partir de 2 150 €
  • Collection : Executive Briefing
  • Rédigée en français
  • Publiée en Novembre 2012
  • 102 pages
  • Format disponible :
PDF



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Expert du pôle Agroalimentaire

Cécile DESCLOS
Tel : 01 49 53 89 16



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Les formats de proximité de la grande distribution : panorama et perspectives

Renforcer leurs performances face aux difficultés des hypermarchés

Une étude de marché pour :
  • Disposer des chiffres clés des formats de proximité de la grande distribution en 2011/2012
  • Comparer les stratégies et les ambitions des groupes de grande distribution sur la proximité
  • Analyser les enjeux relatifs à ces formats pour les distributeurs et les industriels
  • Connaître la segmentation et la part de marché des concepts et comprendre leur modèle économique
  • Décrypter les facteurs clés de succès pour s’imposer dans ces formats
  • Evaluer les perspectives de développement des formats de proximité à l’horizon 2015 dans un contexte économique dégradé

Présentation
Plan de l'étude
Entreprises analysées
Le paysage de la proximité poursuit sa recomposition mais doit s’adapter à un contexte économique dégradé
Les groupes de distribution misent sur la proximité pour reconquérir le client
La dynamique exponentielle de la proximité depuis 2008 est portée par le développement de nouveaux concepts de vente qui représentent déjà un quart du parc en 2011. La modernisation des petites surfaces déclenchée par Carrefour et Casino a eu un effet stimulant pour les autres enseignes qui n’étaient pas encore positionnées sur la proximité.

Les prochaines années constituent un tournant important pour la proximité. Si elle répond parfaitement aux nouvelles exigences commerciales de se porter à la rencontre d’un consommateur de plus en plus mobile et versatile, la proximité doit pérenniser son modèle économique en améliorant sa rentabilité dans les espaces urbains où les loyers sont très élevés. Par ailleurs, le contexte économique dégradé qui semble s’installer impose aux distributeurs de travailler l’assortiment en veillant à aménager une place pour les produits entrée de gamme et à développer les promotions.

Une bataille stratégique sur le centre-ville entre les enseignes
La proximité est pour les groupes de distribution à la fois un vecteur de marge et un outil de conquête du territoire des campagnes et des cœurs de grandes villes
Casino renforce son emprise sur la proximité. Les nouveaux concepts de Casino (Casino Shop et Shopping) rencontrent le succès en centre-ville. Le groupe intègre désormais complètement la pépite Monoprix, un modèle profitable (4,4% de marge nette en 2011) et solide qui ne subit pas la crise malgré ses prix élevés. Monop, la success story de la proximité se décline désormais en Monop’Street (un concept basé sur la proximité mobile avec des roulottes proposant du prêt à manger) et en Monop’Station (en partenariat avec Servex).

Le modèle proximité de Carrefour dispose de réserves d’évolution, avec un portefeuille encore à rénover, en particulier sur les petits modules de moins de 120 m2. Carrefour City et Carrefour Contact constituent de réels succès alors que le test Carrefour City Café a été abandonné faute de rentabilité suffisante.

Pour Système U, le dernier ralliement en date de mai 2012 des 139 supérettes Shlecker France spécialisées dans les DPH lui permet désormais d’occuper la troisième place sur la proximité. U Express sert de cheval de Troie pour conquérir le centre-ville des très grandes agglomérations.

L’ambition d’Intermarché est de se développer dans des villes de taille plus importante d’où le déploiement de l’enseigne Intermarché Express. Les objectifs d’ouverture sont ambitieux face à une concurrence très forte sur les espaces urbains.

Jusqu’ici en retrait sur la proximité, le centre-ville est aujourd’hui aussi dans la ligne de mire d’Auchan que ce soit via l’enseigne bio Cœur de Nature ou via le déploiement d’A2Pas.