Les perspectives stratégiques des enseignes européennes d'habillement

Les enseignes de mode ont joué ces dernières années le rôle de locomotive sur un marché européen de l'habillement mature, soumis à des tensions déflationnistes et des pressions sur le pouvoir d'achat des ménages. En rupture avec les distributeurs traditionnels (détaillants multimarques, véadistes, etc.), elles ont axé leurs stratégies de croissance sur :
• un développement à marche forcée de leur réseau de distribution par ouverture de points de vente ;
• une gestion dynamique de l'offre produits : renouvellement permanent des collections, lancement de séries limitées, de collections exclusives, etc. ;
• un élargissement et un approfondissement des gammes pour capter de nouvelles cibles (multiplication des lignes, diversification sur de nouveaux segments de clientèles, renforcement de la part des accessoires parfois même en développant des boutiques dédiées à l'image du concept Mango Touch lancé par le groupe Mango/MNG ou d'Uterqüe par Inditex) ;
• une organisation industrielle flexible et réactive (approvisionnement en circuits longs pour les fonds de collections et les produits basiques, et en circuits courts pour les produits « mode » et fréquemment renouvelés) des délocalisations dans les pays low cost pour réduire les coûts.

• Disposer d’un état des lieux complet du marché de l’habillement et de ses perspectives
• Identifier les menaces et les opportunités dans un marché en retournement
• Comparer les stratégies des distributeurs et leurs modèles de développement face à une modification brutale de leur environnement et de leurs marchés
• Analyser les politiques d’implantation des enseignes et les inflexions apportées pour faire face à la crise
• Anticiper les évolutions stratégiques et capitalistiques du secteur dans un contexte propice à une recomposition