Fiche technique
  • À partir de 2 950 €
  • Collection : Executive Briefing
  • Rédigée en français
  • Publiée en Septembre 2014
  • 200 pages
  • Formats disponibles :
Papier     PDF



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Pour tout contact au sujet d'une étude sur-mesure :
Expert du pôle Tendances de consommation

Cécile DESCLOS
Tel : 01 49 53 89 16



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Marché mondial des parfums et cosmétiques

Stratégies et modèles de développement face aux défis du marché

Une étude de marché pour :
  • Disposer de tous les chiffres clés du marché
  • Décrypter et comparer les performances financières et les stratégies des acteurs
  • Anticiper l’évolution du secteur

Présentation
Plan de l'étude
Entreprises analysées
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Un marché bien orienté mais de nombreux défis …
Le marché des parfums et cosmétiques bénéficie de fondamentaux solides. Il affiche une croissance continue sur le très long terme. 2013 ne déroge pas à la règle. Bien qu’en ralentissant, la croissance demeure satisfaisante. Ce constat ne doit pas pour autant occulter les défis auxquels font face les acteurs :
  • Les marchés historiques sont peu dynamiques. Si les nouveaux marchés recèlent d’importants réservoirs de croissance, les stratégies de développement mises en place ne sont pas sans risque : risque d’échec (arrêt par Coty de la marque chinoise TJoy trois ans après son rachat, retraits de Garnier et de Revlon du marché chinois, …), effet de mix négatif (cf. difficultés du groupe P&G) ;
  • La pression concurrentielle s’accroît : développement et sophistication de l’offre MDD, montée en puissance des acteurs positionnés sur les petits prix (Kiko, Cosnova Beauty, e.l.f.), diversification des enseignes de mode …
  • Le pouvoir de négociation des distributeurs se renforce, dans le mass, le sélectif et à l’officine ;
  • L’offre produits, complexe et matricielle, induit une inflation des coûts industriels et logistiques et de lourds investissements en marketing et force de vente.

… incitent les acteurs à revoir leurs stratégies
Afin de nourrir la croissance sur les marchés historiques (où les paniers moyens sont les plus élevés) et poser les bases d’une croissance rentable sur les nouveaux marchés, plusieurs leviers peuvent être actionnés :
  • Recentrage et optimisation de l’offre pour concentrer les investissements sur les actifs les plus stratégiques et les plus profitables. Cette stratégie, mise en œuvre par de nombreux groupes occidentaux et japonais, est également suivie par le chinois Shanghai Jahwa ;
  • Tendance à la retailization pour renouer le contact avec la clientèle et développement des circuits alternatifs de distribution ;
  • Mise en place de stratégies Internet ambitieuses, tant dans le domaine du e-commerce que de la relation client (cf. développement d’un écosystème global par Shiseido sur le marché japonais) ;
  • Partenariats avec des groupes locaux, voire rachats de distributeurs, afin de s’adapter aux spécificités des nouveaux marchés et maximiser les chances de succès. Coty, qui fait du développement de ses ventes sur ces marchés une priorité, multiplie ainsi les accords.