Les stratégies de développement des fournisseurs d’électricité et de gaz naturel en France

Bien que tous les consommateurs aient la possibilité de choisir leur fournisseur d'électricité et/ou de gaz naturel, ces deux marchés sont en réalité peu ouverts à la concurrence. Difficile accès à la ressource, prix de gros élevés, maintien des tarifs, TaRTAM...les opérateurs alternatifs doivent faire face à des contraintes lourdes limitant leur capacité à concurrencer les opérateurs historiques. Pour autant, les deux marchés sont le théâtre de mouvements stratégiques d'ampleur avec la fusion entre Gaz de France et Suez, l'arrivée de E.ON (le premier énergéticien européen) à la faveur de l'acquisition de la SNET, la prise de participation de Enel dans l'EPR actuellement en construction à Flamanville et les offensives de ENI (prise de participation dans Altergaz et acquisition de Distrigaz).

• Comment la consommation française d'électricité et de gaz naturel est-elle orientée ?
  

• Comment les prix de gros évoluent-ils ?
  

• Quelles sont les marges de manœuvre des opérateurs alternatifs pour être compétitif face aux tarifs réglementés ?
  

• Quelle est réellement la part des marchés ouvertes à la concurrence ?
  

• Quelles sont les parts de marché des opérateurs ?
  

• Quel est l'avenir des fournisseurs low cost et des ELD (Entreprises Locales de Distribution) ?
  

• Les projets de construction de centrales électriques et de terminaux de regazéification sont-ils de nature à redistribuer les cartes ?

1. Le cadre réglementaire européen et les spécificités françaises
   


2. La dynamique des marchés français de l'électricité et du gaz naturel (production, consommation, échanges)
   


3. L'évolution des prix (prix de gros, processus de formation des prix, prix de vente, tarifs réglementés)
   


4. Les forces en présence sur les marchés de l'électricité et du gaz naturel en France
   

1. Les stratégies de sourcing
   
• Les projets de construction de centrales électriques se multiplient
  
• Les fournisseurs de gaz naturel misent sur le GNL
  


2. Le positionnement commercial des opérateurs
   
• Deux modèles s'opposent : l'énergéticien vs le spécialiste de l'électricité ou du gaz naturel
  
• Seuls quelques opérateurs ciblent toutes les catégories de clients
  


3. Les offres sont très semblables malgré les efforts de différenciation
   
• L'analyse comparée des gammes d'offres des opérateurs pour les clients résidentiels et les professionnels
  
• La compétitivité prix des opérateurs : analyse comparée des offres prix des opérateurs pour les clients résidentiels et les professionnels
  


4. L'élargissement de la gamme de services
   
• Efficacité énergétique, assistance et dépannage, suivi de la consommation..., les services, nouveau credo des opérateurs
  
• Les services : un réel levier d'augmentation des marges ?
  


5. La diversification des circuits de commercialisation
   

1. Le modèle de l'énergéticien (fourniture des deux énergies à la fois) va t-il s'imposer en France ?
   


2. Quel sera l'impact des arrivées de E.ON, Enel, ENI et Gazprom sur le marché français ?
   


3. Quel est l'avenir des Entreprises Locales de Distribution ?
   

22 opérateurs majeurs des marchés français de l'électricité et du gaz naturel ont fait l'objet d'une monographie détaillée :


1. Présentation
   


2. Les performances financières (CA, croissance, marge opérationnelle...)
   


3. Les chiffres clés des activités (parc de production d'électricité, production et ventes d'électricité, ventes de gaz naturel, nombre de clients, parts de marché...)
   


4. La stratégie de sourcing en électricité et en gaz naturel
   


5. Le ciblage commercial
   


6. La gamme d'offres et de services
   


7. Les canaux de commercialisation
   


8. La politique de communication
   


9. Le diagnostic d'Eurostaf
   

• Alterna
  

• Atel Energie
  

• Direct Energie
  

• Distrigaz
  

• EDF
  

• Electrabel
  

• Electricité de Strasbourg
  

• Enel
  

• Enercoop
  

• E.ON
  

• Endesa
  

• Gas Natural
  

• Gaz de France
  

• Gazprom
  

• Gaz Electricité de Grenoble
  

• HEWenergies
  

• Poweo
  

• Sorégies
  

• Tegaz
  

• Usine d'Electricité de Metz
  

• Vialis

Nous avons retenu ces 22 opérateurs car ils sont représentatifs des forces en présence sur les marchés français de l'électricité et du gaz naturel. Plusieurs critères ont été retenus pour les sélectionner : la taille (les leaders et les principaux challengers), l'originalité de leur positionnement, la spécificité de leur stratégie de développement et leur modèle de développement.