Les stratégies de distribution des maisons de luxe

Avec une croissance annuelle moyenne de 9,4 % à changes constants, la période 2003-2007 a été faste pour le marché mondial du luxe. Cette période a coïncidé avec un déploiement tous azimuts des acteurs en aval:

• développement rapide du parc de points de vente exclusifs, notamment du réseau en propre ;
• course aux emplacements et surenchère en termes de surfaces de vente ;
• investissements massifs dans le merchandising et la rénovation du parc existant ;
• implantations à l'international en ciblant, notamment, les marchés émergents.

Si cette stratégie a permis de soutenir la croissance, elle a néanmoins un coût. Elle est pertinente en période de croissance et pour des maisons/groupes financièrement puissants. En revanche, en période de ralentissement, elle fait peser sur les maisons un risque d'effet de ciseaux et peut s'avérer surdimensionnée pour des acteurs plus petits ou plus fragiles financièrement.

• Comparer la valeur stratégique des différents circuits de distribution
• Comparer les stratégies des entreprises et leurs modèles de distribution
• Mesurer le potentiel des nouveaux formats
• Analyser les stratégies de développement des groupes et maisons de luxe sur les marchés émergents
• Anticiper l’impact du ralentissement du marché du luxe sur la politique de distribution des acteurs