La distribution du médicament en France : quels nouveaux modèles d'organisation à l'horizon 2012 ?

La reconfiguration de la distribution pharmaceutique en France s'accélère à grand pas comme l'attestent la récente acquisition de Depolabo par Alliance Boots, les réorganisations des coopératives Cerp et l'émergence des enseignes de pharmacies. Cette reconfiguration s'opère à deux niveaux :

• La transformation du métier des grossistes-répartiteurs, qui élargissent progressivement leurs domaines d'activités stratégiques, accélérant leur intégration en amont et en aval de la chaîne de distribution, à travers le développement d'activités dépositaires et la création de groupements de pharmacies,
• La consolidation du réseau officinal sous la houlette de centrales d'achats de plus en plus offensives et structurées autour d'une logique entrepreneuriale forte. Ces centrales anticipent une éventuelle ouverture du capital des officines et l'arrivée de chaînes de pharmacies. En moins de cinq ans, plus d'une dizaine d'enseignes se sont ainsi créées, avec des positionnements de plus en plus différenciés : offre discount (Family Prix, Univers Pharmacie...), segmentation par le profil et la taille des officines, concepts commerciaux centrés sur les services auprès des consommateurs (PHR, Plus Pharmacie)...

• Comprendre les nouveaux enjeux de la distribution amont et aval du médicament
• Analyser les stratégies des laboratoires et des distributeurs (dépositaires, répartiteurs et enseignes de pharmacies)
• Savoir où en sont les réflexions sur le modèle « DTP » et ses modalités d’adaptation aux spécificités françaises
• Anticiper les évolutions probables de la distribution pharmaceutique à horizon 2012