A l’officine, le développement de marques propres s’opère au travers des grossistes-répartiteurs (Marque Verte du réseau CERP, les labels de génériques Evolutiv lancés par l’OCP et Almus par Alliance Healthcare, etc.) et des groupements/enseignes de pharmaciens (Évolupharm, Forum Santé, Giphar, Népenthès, PHR, Plus Pharmacie, etc.). Certaines MDD sont parvenues à s’implanter durablement sur leurs marchés, à l’instar de la marque Dermactive en dermopharmacie, commercialisée depuis 1995 par le groupement Giphar.
La mise sur le marché de ces produits répond à deux objectifs :
• fidéliser la clientèle de l’officine et renforcer la notoriété de l’enseigne en assurant aux officinaux une marge commerciale plus importante que celle dégagée avec les marques nationales. Ce différentiel de marge contribue à attirer et fidéliser les pharmaciens à leur groupement dans la logique actuelle de course à la taille des réseaux.
• dynamiser le rayon parapharmacie, dans la mesure où leur référencement s’accompagne généralement d’une réflexion plus globale de l’adhérent sur la mise en valeur des rayons en libre-service.
Les MDD sont passées d’une stratégie « me too » à un véritable statut de marque bénéficiant d’une image prix compétitive. L’évolution de l’offre (hypersegmentation et montée en gamme) contribue à créer un assortiment cohérent et complémentaire qui comprend généralement trois types de produits :
• des premiers prix basiques (produits blancs), grand public et peu différenciés, nécessitant de gros volumes de vente et une forte rotation des stocks, mais qui ne sont toutefois pas assimilables au discount ;
• une gamme à plus forte valeur ajoutée reposant sur une offre différenciée mais positionnée à un prix inférieur aux marques nationales. Elle permet de répondre à la diversité des attentes des consommateurs
• une offre de médicaments, avec le développement en cours des portefeuilles de génériques des grossistes-répartiteurs et des groupements leaders.
- Comprendre l’enjeu que représente l’essor des MDD à l’officine pour les acteurs du secteur
- Connaître les principaux drivers de la croissance de l’offre
- Analyser et comparer les différentes stratégies des enseignes de pharmacies
- Identifier les facteurs clés de succès des MDD à l’officine
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