Le secteur pharmaceutique en France et ses perspectives à l'horizon 2012

Quelle est la structure concurrentielle du secteur ?

La concentration s'accélère au profit des filiales des groupes internationaux et des laboratoires de médicaments génériques. Confrontés aux déremboursements et à la générification de leurs marchés de prédilection, les laboratoires français voient leurs positions décliner.

Quelles sont les perspectives de croissance du marché à l'horizon 2012 ?

Le net ralentissement de la croissance observé en 2008 devrait perdurer dans les années qui viennent. L'aggravation du déficit de l'Assurance-maladie se traduit par un durcissement de la régulation économique des dépenses pharmaceutiques, désormais élargie au marché hospitalier.

Quelles sont les stratégies des industriels de la pharmacie ?

Renouvellement par l'innovation des portefeuilles de produits éthiques, plans de réorganisations internes, cessions d'actifs et réduction des effectifs, diversification en dehors de la pharmacie éthique, poursuite de l'internationalisation pour les laboratoires français.

• Identifier les nouveaux relais de croissance
• Exploiter les gisements de gains de marge opérationnelle, afin de préserver les niveaux de profitabilité élevés du secteur
• Gérer la réduction inévitable des effectifs de visiteurs médicaux et adapter les stratégies marketing/ventes à la nouvelle segmentation du marché pharmaceutique
• S'adapter aux nouvelles conditions de market access : études post-AMM, évaluation HTA, régionalisation du système de soins...
• Anticiper les mutations de la distribution du médicament, tant en ville qu'à l'hôpital