Fiche technique
  • À partir de 3 050 €
  • Collection : Executive Briefing
  • Rédigée en français
  • Publiée en Mai 2013
  • 150 pages
  • Formats disponibles :
Papier     PDF



Contact consultant

Pour tout contact au sujet d'une étude sur-mesure :
Expert du pôle Pharmacie - Santé

Hélène CHARRONDIÈRE
Tel : 01 49 53 89 18



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Le visiteur médical connecté

Tablettes et smartphones, plates-formes collaboratives, applications interactives, e-ADV, m-learning... : le digital au service de votre SFE

Présentation
Plan de l'étude
Le visiteur médical connecté
Dans un contexte inédit de retournement du marché et de contraintes réglementaires croissantes, les laboratoires pharmaceutiques doivent repenser leur stratégie produit et faire évoluer en profondeur les modes de communication et d’information à destination des professionnels de santé. Les visiteurs médicaux sont les premiers exposés à ces mutations. Pour faire la différence sur ce marché hautement concurrentiel, les laboratoires déploient actuellement de nouveaux outils digitaux qui ont vocation à optimiser l’efficacité commerciale de la visite médicale. Le Remote detailing, les e-ADV ou le Close Loop Marketing sont quelques-uns des leviers digitaux choisis au service du « visiteur médical connecté ». La digitalisation de la visite médicale modifie fortement les équipements technologiques des VM et renouvelle le contenu et l’approche même de la visite médicale.

  • Quels sont les retours d’expériences des laboratoires qui ont déployé de manière massive des iPad ou autres tablettes auprès de leurs réseaux de VM ?
  • Quels sont les principaux projets digitaux au service de l’efficacité commerciale des « visiteurs médicaux connectés » ?
  • Objets connectés, services cloud, big data… : quels sont les enjeux et applications à imaginer pour l’industrie pharmaceutique de demain ?

Une enquête qualitative auprès de :
  • 11 responsables digitaux, DSI et directeurs des ventes des principaux laboratoires pharmaceutiques français :
    • EXPANSCIENCE
    • MERCK SERONO
    • MERIAL
    • PFIZER
    • PIERRE FABRE
    • SANOFI
    • VIRBAC
    • ASTRAZENECA
    • BAUSCH & LOMB
    • BAYER SANTÉ
    • CHIESI

  • 3 prestataires majeurs de l’industrie pharmaceutique :
    • MEDITAILING
    • KADRIGE
    • CEGEDIM

Les «+» de l’étude
  • Une étude pilotée par un spécialiste expert de l’univers digital et des nouveaux devices mobiles
  • Plus de 150 pages d’analyses et d’indicateurs : verbatims des responsables de laboratoires, chiffres clés, projets
  • Des recommandations opérationnelles pour optimiser la mise en place d’outils digitaux et l’efficacité de la visite médicale

À qui s’adresse cette étude ?
  • Cette étude s’adresse aux laboratoires pharmaceutiques qui, dans un contexte d’optimisation des budgets promotionnels, souhaitent grâce au digital, mettre en place de nouveaux outils et des organisations destinés à optimiser l’efficacité de leur visite médicale
  • Cette étude fournit également des conseils opérationnels précieux pour les entreprises de tous secteurs (financiers, industries, distribution) qui souhaitent développer pour leurs forces de vente des outils efficaces et en phase avec les innovations technologiques actuelles (eCRM, smartphones,tablettes).