Les stratégies de développement des agences immobilières

Le dynamisme du marché des transactions immobilières (+ 60 % en valeur entre 2000 et 2006) s'explique par un effet volume (jusqu'en 2004) et par un effet prix. Cette croissance vigoureuse du marché a conduit à la multiplication des agences, à la création de réseaux sous enseigne et à l'arrivée des banques dans le secteur (création des enseignes Square Habitat par le Crédit Agricole et Espaces Immobiliers par BNP, rachat des réseaux Foncia par les Banques Populaires, prise de participation dans Nexity par le groupe Crédit Foncier/Caisse d'Epargne). Avec la création ou le rachat de réseaux d'agences immobilières, les banques ont pour objectif de trouver un nouveau canal de distribution pour leurs prêts immobiliers. Dans un contexte d'interrogations sur les perspectives de croissance du marché immobilier, l'irruption des banques accélère le mouvement de restructuration du secteur.

Cette étude stratégique répond aux questions suivantes :
Comment évolue le marché immobilier en France et quelles sont ses perspectives ? Quelle est la structure
concurrentielle du secteur des agences immobilières ? Comment répondre aux attentes de services (conseils en financement, assistance déménagement,...) demandés par leur clientèle ? Comment les réseaux doivent-ils évoluer pour offrir davantage de choix aux acheteurs et vendeurs de biens immobiliers ? La spécialisation sur un segment de marché (haut de gamme, low cost,...) est-elle un facteur clé de succès ? Les banques vont-elles dominer le secteur ? Les réseaux de succursalistes sont-ils viables ?

• Disposer de toutes les données chiffrées sur le marché immobilier
• Apprécier les perspectives de croissance des agences immobilières
• Connaître et évaluer les principaux moyens de conquête de parts de marché des réseaux
• Analyser la stratégie, les forces et les faiblesses des grands réseaux d’agences immobilières
• Appréhender l’impact de l’arrivée des banques sur le secteur des agences immobilières