Première journée

9h00 Accueil et petit déjeuner

Etape 1 : Anticiper la cession

9h15 Préparer les hommes 

• Décider et passer à l'acte
• Le bilan personnel et patrimonial
• Optimiser les situations fiscales et successorales 

10h30 Préparer l'entreprise tout en optimisant sa valeur

• La préparation juridique et fiscale
• La préparation comptable et financière
• La préparation sociale
• Optimiser la valeur de l'entreprise
• Optimiser ses gains futurs (cédant)
• Faciliter la cession

13h00 Déjeuner

Etape 2 : Passer à l'acte

14h30 Évaluer l'entreprise et fixer un prix de vente

• Rappel des différentes méthodes d'évaluation
• Fixer un prix “objectif” et préparer un argumentaire pour défendre ce prix

15h45 Construire un dossier de présentation

• Comment établir la fiche anonyme d'information par et pour chaque type de repreneur ?
• Comment construire un dossier de présentation complet, pertinent et “vendeur” ?

16h30 Les premiers contacts

• Sur quels critères retenir les candidats ? Situation, stratégie des repreneurs...
• “L'engagement de confidentialité” : quel contenu ?
• Le premier rendez-vous : quelles informations donner ? Comment obtenir une prise de position de principe sur les intérêts réciproques ?

17h30 Fin de la journée

Deuxième journée

Etape 3 : Construire un accord

9h15 La lettre d'intention

• Son statut et ses conséquences
• Son contenu : de l'objet aux dues diligences en passant par les modalités de rupture de négociation

10h00 Les négociations

• Rappel des principes fondamentaux de la négociation
• Faciliter le déroulement des audits
• Arrêter les modalités de transaction :
  • Définir précisement le prérimètre de la cession
  • Le prix: fixe ou révisable, modalité de révision, complément de prix
  • Les conditions de paiement
  • Les garanties (garantie de bilan)
  • Les contre garanties
  • Le transfert de propriété, conséquences
• Optimiser son gain net
• Arrêter les modalités d'intervention du cédant après transmission

13h00 Déjeuner

Etape 4 : La contractualisation et l'exécution des accords

14h30 La mise en oeuvre du processus de transmission

• La finialisation du protocole d'accord
• Les différentes formes de transmission : cession familiale, LBO, OBO, cession à une personne physique
• La réitération par actes définitifs :
  • Actes authentiques versus actes sous seing privés ? Cadre juridiques et conséquences
  • Comment rédiger les actes ?
  • Le droit applicable, les juridictions compétentes
  • Les modalités de mise en oeuvre des recours amiables et contentieux

16h00 Les actions post-transmission

• Les actions conjointes
  • Appliquer tout le contenu des contrats
  • Impliquer le personnel dans une dynamique nouvelle
  • Présentation du ou des Repreneurs aux clients, fournisseurs, partenaires...
  • Transmission des pouvoirs aux nouveaux dirigeants
  • Mettre en oeuvre le business plan, le reporting, le contrôle
• Les actions du cédant

17h30 Fin de la journée