Définir et optimiser sa stratégie de distribution

Un séminaire pour Identifier les circuits les plus porteurs Optimiser son retailing-mix et connaître les règles du jeu fabricant-distributeur !dentifier les avantages et inconvénients des différents circuits

L'intervenant

Philippe SPIETTE

Il a exercé pendant plus de 20 ans à  des fonctions de direction générale notamment  dans le secteur du luxe en France et à l'international.
Il a été Directeur Général de la branche mode chez Christian Dior en 1993. A ce titre, il fera part se son vécu de situation de crise à la tête d'une grande maison avec les participants. Il a également été Directeur Général Commercial dans les grands magasin (Groupe Nouvelles Galeries, Franck et fils...) et a exercé les fonctions de Directeur Général chez LACOSTE et Président de Grand Optical.
A la fois stratège et manager connu et reconnu dans le secteur, son expérience lui donne une vision  opérationnelle et stratégique de la gestion d'une maison de luxe. Il met aujourd'hui son expérience aux services des plus grandes maisons de luxe en tant que conseil en entreprise.

"La profonde mutation du monde de la distribution est une réalité qui s'impose à tous et qui amène les entreprises à repenser ce facteur clé de leur stratégie marketing.
Concentration des enseignes, mondialisation des concepts, développement de la distribution en ligne, autant d'éléments qui remettent en cause les politiques de distribution, sans perdre de vue leurs objectifs économiques (partage de la marge tout au long de la chaîne de valeur) et commerciaux (satisfaction du client final).
Dans cette remise en question, de nouvelles pratiques se mettent en place dans les relations fabricants/distributeurs, de nouveaux concepts stratégiques apparaissent que ce séminaire vous permettra de mieux comprendre afin d'adapter vos stratégies et vos comportements et d'anticiper les développements encore à venir dans la distribution."

Public de la formation 

• Chez les fabricants, toutes les personnes concernées par l'élaboration et la mise en oeuvre d'une stratégie de distribution : DG, Direction Commerciale, Direction marketing et leurs départements respectifs (trade marketer, chefs de produits, responsables grands comptes, responsables stratégie...)
• Chez les distributeurs, toutes les personnes concernées par l'élaboration et la mise en oeuvre d'une stratégie d'enseigne : DG, Direction Marketing, Direction de Centrale d'Achats, Direction d'Exploitation, Direction logistique...
• En parallèle, toutes les personnes concernées par les enjeux et les problématiques du secteur de la distribution (consultants, analystes, auditeurs.

Les objectifs de la formation

• Présenter un panorama des différents circuits de distribution et de leur évolution
• Comprendre et analyser les politiques et organisations des grands distributeurs (Retailing Mix)
• Elaborer et mettre en place les stratégies de distribution des fabricants et les optimiser (Trade Marketing)
• Maximiser l'efficacité de la relation fabricant/distributeur
• Connaître les règles de négociation avec les distributeurs

Notre parti-pris pédagogique : être opérationnel

Ce séminaire a été conçu comme un véritable outil d'aide à la mise en place d'une stratégie de distribution performante.
Les concepts clés présentés seront illustrés par des cas concrets permettant non seulement de bénéficier d'un benchmark des meilleures pratiques mais surtout de transposer les solutions à sa propre entreprise.
L'expérience opérationnelle variée de Philippe Spiette dans de nombreux circuits de distribution lui permettra d'adapter ses conseils et recommandations à vos problématiques spécifiques.