Tunnel de vente : comment ça marche ?

Tunnel de vente : comment ça marche ?

Trouver de nouveaux clients dans le but de gagner de l’argent est l’objectif de toutes les entreprises du Monde entier. Si le principe séduit évidemment tout le monde, trouver la bonne stratégie et le bon angle d’attaque peut vite s’apparenter à un casse-tête. Mais certaines alternatives voient le jour fréquemment. On pense notamment aux tunnels de vente qui peuvent augmenter significativement la croissance d’une entreprise. Focus sur le tunnel de vente, une stratégie qui peut rapidement porter ses fruits…

Le tunnel de vente, c’est quoi ?

Si l’on s’en tient à la définition du dictionnaire, on comprend que le tunnel de vente correspond à une technique de vente qui consiste dans un premier temps à convertir les visiteurs de votre site web en prospects qualifiés. Puis dans un second temps, les convertir en clients. En utilisant un entonnoir de conversion, les clients potentiels seront dirigés automatiquement vers leurs besoins. Certaines mauvaises langues parlent de machine à vendre automatique pour qualifier le tunnel de vente. Si l’exception peut sembler péjorative, il n’en demeure pas moins que le temps de l’action commerciale est dissocié du résultat…

S’entourer de professionnels

Si cela peut sembler évident pour une majorité, on préfère le préciser d’entrée de jeu. Pour éviter les mauvaises surprises, on vous recommande fortement de vous entourer de professionnels reconnus et confirmés. Outre le savoir-faire, ces pros mettent au service des clients de nombreux outils innovants visant à optimiser le résultat final de votre tunnel de vente. Malgré certains clichés, il n’est pas obligatoire d’avoir un budget démesuré ou XXL pour s’attacher les services de ce genre d’agence. Il suffit de se pencher sur les tarifs pratiqués en 2021 pour saisir que ce secteur est en plein boom. Conséquence majeure, les prix sont accessibles. Un argument qui pourrait bien donner idées à certains chefs d’entreprise en manque d’inspiration.

Tunnel de vente : comment ça marche ?

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