Fiche technique
  • À partir de 1 150 €
  • Rédigée en français
  • Publiée en Décembre 2011
  • 107 pages
  • Formats disponibles :
Papier     PDF



Contact consultant

Pour tout contact au sujet d'une étude sur-mesure :
Expert du pôle Management

Caroline JAUBOURG
Tel : 01 49 53 22 25



Télécharger le catalogue des études sectorielles

Réussir sa stratégie low cost

Simplicité, différenciation, complémentarité

Une étude de marché pour :
  • Comprendre les attentes et les contraintes des consommateurs
  • Mesurer le rôle du prix dans la décision d'achat et son élasticité
  • Maîtriser les principes de base conditionnant la réussite du modèle Low Cost
  • Se lancer dans le Low Cost : concevoir une stratégie adaptée à son marché
  • Mettre en oeuvre sa stratégie Low Cost en l’adaptant à son business model
  • Tirer parti des expériences réussies

Présentation
Plan de l'étude
Entreprises analysées
Le succès du modèle low cost sur les grands marchés est-il durable ?
Le pouvoir d'achat des ménages est pris entre deux feux. D'un côté, la mondialisation fait monter les prix, la demande augmente dans tous les secteurs. Les produits de base subissent une double pression : l'inflation naturelle de marchés sous capacitaires et le renchérissement des prix de l'énergie. Cette tendance lourde est durable. De l'autre côté, les économies occidentales sont très endettées. L'endettement public se traduit toujours par une baisse des prestations sociales et des dépenses publiques et/ou par une augmentation importante de la pression fiscale. Ce qui entraîne automatiquement une baisse du pouvoir d’achat des ménages.

Dans de telles conditions, les consommateurs réorientent leurs achats et plébiscitent les modèles simples. La valeur d'usage prend le pas sur la valeur statutaire des biens et services. Les clients sont prêts à consentir un certain nombre de «sacrifices» pour payer moins cher et sont disposés à se passer d'une belle présentation, des services d'un vendeur, d'un choix très large pour acheter moins cher. En réalité, sans le savoir, les consommateurs décrivent les biens ou les services low cost comme un idéal de consommation, «sans chichi». De surcroît, ils arbitrent leurs achats et sont capables de construire des assemblages où se mêlent du low cost et «du complexe».

La boîte à outils low cost : simplicité, différenciation, complémentarité
Les modèles classiques et historiques du low cost sont le transport aérien et la grande distribution alimentaire avec trois principes fondamentaux : simplicité, différenciation, complémentarité. Le low cost s’est développé selon trois types de stratégies : les entreprises nées low cost dans les secteurs du transport, de l'hôtellerie, de la distribution alimentaire ou non alimentaire, comme Ecomiam ; les entreprises historiques qui ont changé de modèle ou qui ont infléchi leur modèle (Accor/F1) ; les stratégies de dédoublement des grands acteurs du marché comme Renault/Logan, Groupama/Amaguiz ou Krys/Lun’s. Le low cost s’étend maintenant à tous les secteurs (TVLC dans la communication, Generik dans la coiffure, la construction immobilière, les pompes funèbres…) avec des stratégies radicales, des mises en œuvre réussies de dédoublement, une communication parfois provocante et en respectant le principe que dès qu’on ajoute un service au produit de base, on affaiblit l'offre. Le low cost est promis à un bel avenir mais faire simple, c’est compliqué !

Présentation de l’auteur
Pascal Perri est économiste, il dirige PNC, un cabinet en stratégie low cost qui accompagne de grands groupes et des PME du secteur des services ou de la production de biens dans leurs différentes stratégies de simplification. Fondateur et co-président de l'association des entreprises low cost, il a lui-même dirigé des entreprises de l'agro-alimentaire et du transport aérien. Pascal Perri a participé au rapport "le low cost, un levier pour le pouvoir d'achat" remis au ministre de la consommation. Il a été rapporteur des Etats généraux de l'Outremer pour l'atelier formation des prix. Il est expert APM et a publié plusieurs ouvrages sur les prix et sur l'économie low cost.